Rakennamme tarjouspyyntöaineiston ja vertailemme toimittajat faktapohjaisesti.
Hyvä ulkoistuskumppani ei synny sattumalta, se valitaan järkevästi. Silti liian moni kilpailutus tehdään kiireessä, puutteellisella määrittelyllä ja hintaa ylikorostamalla.
Seurauksena on sopimus, joka näyttää hyvältä Excelissä, mutta ei istu omaan toimintamalliin, ja jonka ohjaaminen vie enemmän aikaa kuin oma logistiikka vei koskaan.
JustLogi rooli on varmistaa, että 3PL- ja alihankintakilpailutus tehdään:
- Strategian ja virran ehdoilla, ei pelkän rivihinnan perusteella
- Yhtenäisellä, läpinäkyvällä aineistolla
- Riippumattomasti ja faktapohjaisesti
Milloin tarvitset tukea kilpailutukseen?
Suunnittelette varaston tai sisälogistiikan ulkoistusta ensimmäistä kertaa
Nykyinen 3PL-sopimus on katkolla ja haluatte selvittää markkinavaihtoehdot
Nykyinen kumppani ei tuota sovittua arvoa
Kustannusrakenne on epäselvä ja lisälaskutuksia tulee
Haluatte yhdistää useamman toiminnon samaan kilpailutukseen
Haluatte sopimuksen, joka tukee pitkäjänteistä kumppanuutta
Tyypilliset sudenkuopat
Määrittely jää vajaaksi
Kuvataan nykyinen toimintatapa, ei haluttua tavoitetilaa
Tarjoukset eivät ole vertailukelpoisia
Eri toimittajat ehdottavat eri malleja
Painotus liikaa yksikköhinnassa
TCO jää arvioimatta
Toimintamallin yhteensopivuus unohtuu
3PL-malli ei sovi asiakkaan käytäntöihin
Kumppanuuden kehittymistä ei mietitä
Ei kehitys- ja huolenpitomallia
Miten JustLogi kilpailuttaa?
Tarpeen ja tavoitetilan kirkastus
Miksi ulkoistetaan ja mitä halutaan saavuttaa
Tarjouspyyntöaineiston (RFP) rakentaminen
Selkeä, yhtenäinen tarjouspyyntö prosessikuvauksilla ja vaatimuksilla
Markkinakartoitus ja toimittajien valinta
Realististen vaihtoehtojen kartoitus
Tarjousvertailu ja TCO-analyysi
Normalisoidut hinnat, toiminnallinen sopivuus, riskiarvio
Neuvottelut ja sopimusrakenne
KPI/SLA-tavoitteet, kehitysmalli, muutostenhallinta
Mitä asiakas saa?
Selkeä valintaperuste: miksi jokin toimija on paras vaihtoehto
Läpinäkyvä TCO-vertailu: ei yllätyksiä kolmantena vuotena
Sopimus, joka tukee kehittämistä: kumppanuuden runko
Riippumaton näkemys: JustLogi ei edusta yhtään 3PL:ää
”Väärä kysymys johtaa väärään tarjoukseen. Me varmistamme, että kysymys on oikein asetettu ja vastauksen tukevan yhtiön pitkän aikavälin strategiaa.”